בלוג

טיפול בהתנגדויות לקוח הוא מיומנויות חשובה בעולם המכירות. בקורס שלי, אמנות המכירה, אני מלמד אנשי מכירות ומנהלים כיצד לא להגיע למצב של התנגדויות. אך אם

עובדים ואפילו מנהלים רבים, גם כאלה שנמצאים כבר שנים בתחומם מוצאים שפרזנטציות- הם פשוט לא כוס התה שלהם, בלשון המעטה ומדוע? האם העברת פרזנטציה היא

ארגון שהגיע לנקודת רוויה ויש לו בסיס לקוחות ופעילות קבועה ומבוססת עלול להכנס למצב של סטגנציה. במקרה כזה הדרך להתדרדרות היא קצרה ומהירה. בעולם תחרותי

ניהול, של כל תחום, הוא אתגר עם המון רבדים, כללים וחוקים. שנים רבות נחקר תחום הניהול מתוך מטרה למצוא את התשובה מה מנהל צריך באמת

בעולם התחרותי של היום- מכירה היא מילת המפתח. לכולם יש מוצרים, המוצרים והשירותים די דומים בין המתחרים, המחירים תחרותיים, סטנדרט השירות גם הוא גבוה והתחרות

דווקא בעולם של ריאליטי, כוכבי בזק והערצה לסלבס ומותגים בעולם הארגוני כבר מתחילים להבין ולהפנים את היתרון המהותי של אותנטיות. לפני שמתחילים לדבר על ניהול

יש כאלה שיגידו שיכולת מכירה היא עניין מולד ויתכן שהם צודקים, אבל אין זה אומר שאם לא נולדת מוכר טוב אתה לא יכול להפוך לאחד

לימודי עסקים מלאים בכלים ותאוריות כלכליות ועסקיות היכולות לסייע, בלא מעט בעיות בהם נתקלים  מנהלי חברות. אך יחד עם תאוריות אלו עולה גם הצורך להטמיע

תחום המכירות אף פעם לא שוקט על שמריו. הוא מתפתח ומתקדם באופן מתמיד, נעשה תחרותי יותר ומחייב שכלול ולמידת מיומנויות חדשות מדי כמה שנים. במאה